Strona fotografa – portfolio, które pomaga zdobywać zlecenia

Fotograf ma pod jednym względem łatwiej niż większość usługodawców: efekt jego pracy widać od razu. Pod innym względem ma trudniej. Klient przegląda kilka, czasem kilkanaście portfolio w jeden wieczór, a o tym, do kogo napisze, często decyduje to, czy szybko znajdzie zdjęcia podobne do tych, których sam potrzebuje.

Dlatego strona fotografa nie powinna być albumem ze wszystkimi udanymi kadrami. Ma prowadzić od pierwszego wrażenia do konkretnego pytania o termin. Poniżej znajdziesz wskazówki, jak ułożyć portfolio, co dopisać wokół zdjęć i na co uważać od strony technicznej.

Najpierw specjalizacja, potem zdjęcia

Pierwszy ekran powinien od razu powiedzieć, co fotografujesz i gdzie pracujesz. „Fotografia ślubna i rodzinna – Poznań i okolice” mówi więcej niż samo imię i nazwisko na tle pięknego kadru. Odwiedzający w kilka sekund ocenia, czy trafił we właściwe miejsce, i nie powinien być zmuszony do zgadywania.

Jeśli pracujesz w kilku obszarach, rozdziel je. Para młoda, rodzice noworodka i właścicielka sklepu internetowego, która potrzebuje zdjęć produktów, szukają czegoś innego i zadają inne pytania. Na stronie głównej sprawdzą się wyraźne wejścia, np. „Śluby”, „Sesje rodzinne”, „Zdjęcia dla firm”, a każde z nich prowadzi do osobnej podstrony z własną galerią, opisem współpracy i formularzem. Wymieszanie wszystkiego w jednej galerii sprawia, że każdy klient musi przekopać się przez zdjęcia, które go nie interesują.

Portfolio: mniej zdjęć, lepiej dobranych

Częsty błąd to galeria, w której jest wszystko. Kilkaset zdjęć nie robi większego wrażenia niż kilkadziesiąt starannie wybranych – za to męczy i rozmywa obraz Twojego stylu. Wybieraj tak, jak dobiera się prace do teczki na ważną rozmowę:

• pokazuj to, czego chcesz robić więcej, a nie wszystko, co kiedykolwiek powstało,
• zacznij od najmocniejszych zdjęć, bo wiele osób nie przewinie galerii do końca,
• dbaj o spójną obróbkę kolorów, żeby całość wyglądała na pracę jednej osoby,
• pokaż różne warunki: pełne słońce, pochmurny dzień, ciemne wnętrze kościoła, salę wieczorem,
• co kilka miesięcy wymieniaj część zdjęć na nowsze.

W fotografii ślubnej i reportażowej dobrze działa jeszcze jedna rzecz: pełna historia z jednego wydarzenia. Pojedyncze najlepsze kadry z wielu ślubów nie odpowiadają na obawę, którą ma każda para – czy cały dzień zostanie sfotografowany równie dobrze. Reportaż od przygotowań, przez ceremonię, po zabawę pokazuje, że Twoja praca jest powtarzalna. W fotografii produktowej podobną rolę pełni seria zdjęć wykonanych dla jednej marki.

Kilka zdań przy zdjęciach

Zdjęcia bronią się same, ale krótki opis pomaga klientowi wyobrazić sobie własną sesję. Wystarczą jedno, dwa zdania: „Sesja narzeczeńska nad jeziorem, październik, popołudniowe światło” albo „Zdjęcia do menu restauracji – sesja w lokalu, kilkadziesiąt dań w jeden dzień”. Taki opis podpowiada, gdzie i w jakich warunkach pracujesz, a przy okazji daje wyszukiwarce tekst, którego same obrazy nie zawierają. Więcej o nazwach plików i opisach alternatywnych przeczytasz we wpisie o tym, jak przygotować zdjęcia pod kątem SEO.

Na zdjęciach są zwykle ludzie, a publikacja ich wizerunku w portfolio wymaga zgody. Najprościej zadbać o nią w umowie lub osobnym oświadczeniu przed sesją i jasno określić, gdzie zdjęcia mogą się pojawić. Szerzej piszemy o tym w tekście o wizerunku i zgodach na publikację zdjęć klientów.

Informacje, które zamieniają oglądanie w zapytanie

Ktoś, komu spodobał się Twój styl, zanim napisze, chce wiedzieć kilka rzeczy. Jeśli ich nie znajdzie, odłoży decyzję albo zapyta kogoś, kto odpowiada na nie na stronie. Przy każdej usłudze opisz:

• przebieg współpracy – od rezerwacji terminu, przez spotkanie lub rozmowę, po sesję i oddanie zdjęć,
• czas oczekiwania na zdjęcia – orientacyjnie, np. „do sześciu tygodni po ślubie”,
• formę oddania – galeria online, pliki do pobrania, odbitki, album,
• orientacyjną liczbę zdjęć albo zasadę, według której wybierasz kadry,
• ceny lub pakiety – choćby w formie „od”, a jeśli ich nie podajesz, napisz, od czego zależy wycena,
• dojazd – czy pracujesz poza swoim miastem i jak liczysz jego koszt.

Dobrym uzupełnieniem jest krótka sekcja pytań: „Co, jeśli w dniu sesji będzie padać?”, „Czy dostanę wszystkie zdjęcia, czy tylko wybrane?”, „Czy mogę zamówić odbitki później?”. To pytania, które i tak trafiają do Twojej skrzynki. Odpowiedź na stronie oszczędza czas obu stronom.

Formularz, który pyta o datę

Fotograf ślubny ma dni, których nie da się sprzedać dwa razy, dlatego pierwsze pytanie klienta prawie zawsze brzmi: „Czy masz wolny termin?”. Formularz powinien to uwzględniać. Pola, które naprawdę się przydają, to data, miejscowość, rodzaj sesji, e-mail lub telefon i krótka wiadomość. Na start nic więcej.

Przycisk z napisem „Wyślij” zastąp takim, który mówi, co się stanie: „Zapytaj o wolny termin” albo „Sprawdź dostępność”. Przy sesjach dla firm lepiej sprawdzi się „Opisz projekt – odpiszę z wyceną”. I dotrzymuj tej obietnicy: jeśli piszesz, że odpowiadasz w ciągu jednego dnia roboczego, niech tak będzie.

Strona techniczna: szybkość, znak wodny, galerie dla klientów

Strona pełna dużych zdjęć łatwo staje się powolna, zwłaszcza na telefonie i przy słabszym zasięgu. Pliki przygotowane do druku nie nadają się do sieci: zdjęcia trzeba zmniejszyć i skompresować, a galerie ładować stopniowo, w miarę przewijania. O tym, jak czas ładowania wpływa na odwiedzających, piszemy we wpisie o szybkości strony i wygodzie klientów.

Duży znak wodny na środku zdjęcia przeszkadza w odbiorze i niewiele chroni. Blokowanie prawego przycisku myszy też nie powstrzyma nikogo, kto chce skopiować obraz. Jeśli chcesz się podpisać, wystarczy mały, dyskretny znak w rogu albo podpis pod zdjęciem.

Osobną sprawą są galerie, w których oddajesz zdjęcia klientom. Nie mieszaj ich z portfolio: powinny być zabezpieczone hasłem lub dostępne tylko przez prywatny link. Wielu fotografów korzysta tu z wyspecjalizowanych usług do przekazywania zdjęć, a na stronie umieszcza jedynie wyraźny odnośnik „Galerie klientów”.

Wreszcie Instagram. Dla fotografa to ważny kanał, ale profil nie zastąpi strony: nie uporządkujesz w nim oferty według rodzajów sesji, nie opiszesz dobrze przebiegu współpracy i nie masz wpływu na to, jak serwis zmieni się za rok. Najlepiej, gdy jedno prowadzi do drugiego.

Zanim opublikujesz – krótka kontrola

1. Otwórz stronę na telefonie i sprawdź, czy w kilka sekund widać, co fotografujesz i gdzie.
2. Przejrzyj każdą galerię oczami klienta jednej kategorii i usuń zdjęcia, które do niej nie pasują.
3. Upewnij się, że przy każdej usłudze jest informacja o przebiegu, terminie oddania zdjęć i cenie lub sposobie wyceny.
4. Wyślij testowe zapytanie przez formularz i sprawdź, czy dotarło.
5. Wpisz do kalendarza przegląd portfolio za trzy miesiące.